電力工程事業部管理提升活動簡報9

                                                                                                發布日期:2012-11-29 信息來源:電力工程事業部 字號:[ ]



                                                                                                 

                                                                                                內部資料
                                                                                                注意保存

                                                                                                電力工程事業部管理提升活動

                                                                                                簡 報

                                                                                                第 9 期

                                                                                                事業部管理提升活動辦公室 2012 年 11 月 28 日

                                                                                                 
                                                                                                典型經驗
                                                                                                 
                                                                                                河北一公司非傳統業務拓展收獲頗豐
                                                                                                 
                                                                                                 
                                                                                                    今年以來,面對傳統火電市場日漸萎縮的嚴酷現實,河北一公司超前策劃非傳統業務拓展,系統調整、迅速采取相關措施,積極作為、重點破解突出問題,非傳統業務拓展收獲頗豐。目前,該公司非傳統市場中標額已超過業務總量的45%,盈利能力和抗風險能力明顯提高。其主要做法如下:
                                                                                                 
                                                                                                    一、 超前設定目標, 嚴格進行考核。
                                                                                                    今年年初,該公司針對市場實際,確定了鞏固火電市場,大力發展電網、風電、檢修、技改、信息技術業務,積極開發民用建筑市場,持續開發海外項目,密切跟蹤核電項目,科學推進相關業務的多元化領域的年度市場開發策略,并明確了增加非傳統業務比重的指導思想。通過市場摸底,與各二級單位負責人簽訂了年度目標責任書,明確實施業務部室負責制,即市場開發業務的管理考核由市場部負責,同時,二級單位的市場開發完成情況也納入相應的考核。在確定產值目標的同時,還確定了超額完成目標值,就多勞多得的原則,即各二級單位的獎金核發與其產值工作量及贏利水平掛鉤,有效激勵了員工開拓市場的熱情。
                                                                                                 
                                                                                                    二、 鎖定主要客戶,系統深度跟蹤。
                                                                                                    該公司堅持立足周邊市場,對主要客戶進行提前梳理、系統分析和深度跟蹤。針對今年是河北省電力公司基建年的大好時機,該公司提前對其重點項目進行了系統摸排,并按照項目的開標時間、難易程度等各項指標對其進行了開發排序,從而確定重點,鎖定目標,迅速行動,最終憑借良好的信譽和優秀的業績,實現了中標總額3.68億元。另外,脫硝改造項目中標了上安三號機組、黃驊四號機組、國華定洲一號和二號機組,中標總額1億多元;檢修項目中標了國華定洲電廠、華電鹿華熱電廠等工程,由于與業主始終保持良好的合作關系,目前該市場較為穩定,預期每年都可根據完工項目情況增加運維合同;風電公司中標了蔚縣東杏河、利華尖風場,合同額0.6億元,收效良好,充分發揮了獨立經營試點單位的示范作用;光伏發電中標了河北易縣和新疆阿拉爾兩個項目,合同額0.4億元,實現了非傳統業務領域的新拓展。此外,信息服務、建筑裝修、培訓鑒定等領域也均有新的市場拓展。
                                                                                                 
                                                                                                    三、 完善投標環節,提高項目中標率。
                                                                                                    該公司高度重視項目前期開發工作,密切加強與業主的聯系與溝通,盡力協助業主在招標代理方選擇、招標文件編制、評標辦法、投標方入圍等方面做了大量認真細致的工作,特別是在自身投標文件的響應上狠下了功夫。通過能力建設,切實提高了開發工作質量,有效提高了項目中標率。
                                                                                                 
                                                                                                    四、 改革專業化公司,明確責權利。
                                                                                                    隨著火電項目利潤的減少,該公司對專業公司等二級單位進行了改革,以風電、檢修公司為模板,逐步推行了分公司制度。各專業化公司可以在公司控制下自行進行市場開發和合同履行,項目部與專業公司模擬市場運作和內部定額結算,尤其是允許專業公司進行財務核算,這些均大大提高了各二級單位的市場開發積極性。
                                                                                                 
                                                                                                    下一步,該公司將進一步轉變思鄉觀念、創新營銷模式,加強對宏觀形勢、行業走勢、同行動態的把握,加大對區域市場和周邊市場的開發力度,進一步增強項目信息的捕捉能力。同時,深入做好市場研究,確定新業務方向,努力從組織模式、施工技術能力、營業范圍、資質許可等各方面實現全方位升級,確保為公司持續健康發展儲備更多的項目,為企業盈利能力和抗風險能力的不斷提升奠定更為堅實的基礎。
                                                                                                 
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                                                                                                【打印】 【關閉】
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